Workshop企业信用管理系列之事前控制-严格高效的审核流程&额度及账期评估方案

企业信用管理系列之事前控制
--严格高效的审核流程&额度及账期评估方案

本期价值要点：
—— 学习优秀公司在客户信用评估分析方法、流程以及在实务中的应用
—— 通过实操案例的分享以掌握常见信用额度和账期评估方案，降低信用风险保障企业利益

同行的困惑：
—— 随着公司业务的扩展， 面多众多新客户， 如何从企业内部和外部获取与客户相关的信用信息？如何分析和印证来自不同渠道的信息的可信度？在综合分析各类信息的情况下，如何把握客户信用风险的变动，如何评估客户的信用风险状况并做出相应的决策？
—— 对客户信用额度的核算不仅仅是将数据导入一个模型或者某个计算公式这么简单，需要信控人员对整个公司的理解、对整个行业的认识，从而进行主观的把握，那么如何根据综合情况设置合理的额度？
—— 整个行业不是很景气，客户不断拉长账款周期，信控人员很难在前期把握尺度，如何在授信客户时给予合适的账期？一旦账期发生改变，公司又应该如何应对？

分享嘉宾
魏德米勒电联接 (上海) 有限公司大中华区财务总监 吴莹
吴莹女士在财务领域有超过15年的经验，同时熟悉注册于WGQ FTZ的贸易公司的物流/供应链领域。她很清楚销售/采购/供应链/财务部门的业务改进流程, 并拥有很好地与其他相关部门协调，沟通和谈判的技能, 良好的团队合作精神和意识, 从始而终跟进案件的责任心, 快速的学习能力和高压适应性。她个性诚实、积极、开放。
吴女士在公司KPI内部控制上做出很多贡献，比如在过去五年中，企业销售变现天数(DSO)低于50天，在集团中排名倒数第二位; 在她采取行动的半年后，DSO下降至40天。同时，她在半年内建立了亚洲物流中心，三次改进了EPR系统。

杨先生 

擅长领域：
专注于信用管理及风险控逾15年，拥有超过100场公开课培训案例、90场企业内部培训案例以及26家咨询研究课题案例。

议程安排
13:00 签到
13:30 会议开始，主持人致辞
13:40 客户信用审核流程
1) 背景调查
    √ 客户资信调查(公司基本情况、公司信用状况、盈利能力、资产运营能力和偿债能力等)
    √ 市场调查
2) 审核原因
    √ 新客户
    √ 客户要求提高额度
    √ 客户付款明显缓慢或逾期过多等
3) 审核方法
    √ 分析客户账龄和付款时间
    √ 分析客户销售情况等
4) 信用策略制定 (额度，账期，风险预警等)
15:00 茶歇
15:30 实操案例分享-额度和账期的评估
1) 常见信用额度模型(财务信息、行业环境、市场需求等参考因素)
2) 信用期限确定
3) 案例分析-长征电气
16:45 互动答疑
17:00 活动结束