企业信用管理系列之信用保险选择的考虑因素及谈判技巧--如何降低应收账款管理成本

本期价值要点：

——通过企业实操案例解析如何根据公司实际情况确定信用保险的额度，账期等重要因素。

——对比有信及无信保险下应收账款的管理成本，如何综合考虑确定最优的降低应收账款管理成本的手段。

同行困惑：

——对于信用控制，企业目前往往选择在事前把握住，包括对客户的资质进行审核，邀请第三方机构，但是中途应收账款的回收率还是没有办法得到控制，信用保险成为一个比较好的选择，将回收率降低的应收账款风险转接给信用保险公司，但是如何选择信用保险公司，以及如何进行和信用保险公司进行谈判呢？谈判的时候又该考虑哪些因素呢？

——公司目前使用的是信用保险，保险最大的问题是额度不能完全满足业务需要，比如业务是100万，信用额度只是评估到80万，有没有什么比较好的办法解决这个问题呢？

——信用保险公司认为账期余额长，申请的信用额度越高，资金的使用率越高，那么企业应该如何准确分析应收账款的具体情况来申请保险额度和账期，又该如何和保险公司进行谈判呢？

分享嘉宾

某著名欧洲企业财务总监

在财务专业服务和管理领域有超过14年的经验，熟悉财务管理中各个领域，包括资金管理、财务预算与分析、信用控制、转让定价等，尤其对注册于WGQ FTZ的外资贸易公司的商业模式和财务运作具有丰富的经验。她擅长从实际业务需求出发，结合自身对财务管控理念与工具的深入认识和多年积累的管理经验，总结出能够提升企业价值并切实可行的最佳实践方案。她专业、诚实、积极、开放。

 活动流程

14:00 信用保险选择的考虑因素及谈判技巧--有效降低应收账款管理成本

l 无信及有信保险下应收账款与管理成本关系

ü 无信保险下考虑因素：不同的资信状况客户，不同的收账难易程度不同，不同的花费代价

ü 有信保险下考虑因素：固体管理成本，企业自担风险

l 信用保险的几个注意要点

ü 统保原则：投保人就其全部信用销售进行投保？

ü 账期要求：信用保险公司认为账期余额长，申请的信用额度越高，资金的使用率越高，如何企业如何根据需求选择合适账期？

ü 投保金额：根据企业的融资需求，账期等信息，倒退出企业需要投保的金额，满足企业的资金需求到底是多少？

ü 承保比例：信用保险公司承担的百分比应该确定为多少？

ü 最高责任限额：通常为被保险人实际支付保费的30-40倍，是对一个保单年度内因发生保险事故而导致的所有承保损失的累计赔付金额，同时也是银行融资放款的参考限额

ü 免赔额，最低保费与分期缴费

ü 资信调查费

15:00 互动答疑
15:15 活动结束