企业信用管理系列--如何前期发掘应收账款风险性的来源及后期成功转移？

本期价值要点：

——学习优秀公司如何通过交易对象的信用程度来发掘应收账款风险性的根本来源
——通过实操案例的分享以掌握应收账款风险降低手段及转嫁工具

同行的困惑：

——应收账款占了企业资产中非常重要的一部分，但是随着经济的下行趋势，供应商至客户一整个环节都产生了应收账款收不回来的现象，因而产生了恶性循环，那么和客户进行交易的时候，如何根据交易对象的情况来确定应收账款的风险系数呢？

—— 当得知对方的信用级别并没有想象的那么好的时候，但又为了业务不得不进行交易，那有没有一些别的方法来尽量减少应收账款的风险程度呢？比如第三方担保，经销商，和支付手段，那如何正确采取这些手段呢？

—— 企业有一笔应收账款已经拖欠了近36个月，回收的概率是多少? 也和一些保险公司谈过，但是对方要不是不愿意接受要不就是要价特别高？有没有一些别的措施可以推荐的呢？

分享嘉宾

某著名美国上市企业 (半导体制造商 )    亚洲区应收&信控经理

在内审和财务领域超过10年的经验，熟悉企业内部各项流程(销售-收款，采购-付款，供应链管理)。曾在财务领域担任过不同部门的领导人，包括会计，现金，财务预算与规划，库存，应付账款，应收账款，而且曾有海外管理工作的经验。在应收账款领域尤其是半导体行业有丰富的与客户交流和谈判的技能和经验。着重以人为本，理性出发，坚持原则的收款策略，并在实践中获得很多成功的案例。

某世界500强美资企业 亚洲区信控部负责人

毕业于西安交通大学经济学学士，中南财经大学经济学硕士，MBA , 会计师，曾任上市公司财务经理，世界500强外资公司亚太区财务总监，咨询公司财务顾问,曾为多家国内上市公司提供财经内训和咨询服务。在管理会计、成本分析与企业内控以及财务分析和规划等领域有近二十年的丰富经验，在企业的运营与财务管理方面有丰富的财务实务工作经验，包括建立、完善、规范财务管理制度和内部控制与风险控管理，从财务的角度来解决商业运营中的问题，财务与企业价值链的关系，推动和优化商业模式以持续改进商业财务环节的流程以更好地支持业务的健康发展。

某著名国际贸易公司 财务经理

议程安排

13:00 签到
13:30 会议开始，主持人致辞

13:40 实操案例分享--应收账款授予前期因素的关键点探讨

?  如何通过交易对象的背景调查来发掘应收账款风险性的可能性来源？

--客户的区域性 (经济发展水平，法制环境等)

--客户的财务实力 (资本实力，交易记录，会计信息等)

--客户的集中度 (单业务，多业务等)

?  不同的审核方法的应用

    --分析客户账龄和付款时间

--分析客户销售情况等

?  信用策略制定 (额度，账期，风险预警等)

15:00 茶歇

15:30 应收账款管理及风险转嫁

?  应收账款管理的技巧方法

?  应收账款风险转嫁，掌握技巧与工具

--付款工具及支付方式的选择

--信用制度及模型的考量

--最低成本最大收益及第三方收账公司的甄别

--借助信用管理工具转嫁能以消除的风险(应收账款融资，票据融资，信用保险，银行保函)

--跨部门沟通技巧：如何获得更多有用的信息

16:30 互动答疑
17:00 活动结束