销售内控—销售合同缔结要点及实战技巧

价值要点

1. 财务如何在销售合同缔约中体现价值？

2. 如何给销售合同 “排雷”？

3. 如何正确认识合同履行中单证的效力？

4. 当出现客户违约时，公司如何有效控制或救济？

5. 如何设计回款节点和风控机制？

同行疑惑

1.      我们是财务出身，对法律知识了解甚少，但涉及合同时，我们也会参与其中。所以希望开设一门课程，让财务人员对合同有初步认识和常见问题的普及讲解。

2.      财务对销售合同应该关注哪些风险点？在缔结合同和执行时，我们可以做到哪些有效控制？

3.      和供应商或者客户遇到合同更改或纠纷时，财务应该注意哪些问题？从内控的角度，我们又可以做哪些前期风险预防和后期执行管理措施？

分享嘉宾

Eric Xia  G&W中国  财务总监

先后在上市公司、知名外企担任财务分析经理、财务经理和财务总监，拥有不同行业模式的系统实施、成本控制、财务预算及分析和流程建立及优化等丰富的实战经验。

拥有财务管理和法学双学位，是CMA, CIMA、CGMA资深会员和IPAAU资深会员。

活动议程

13：00 签到

13：30 主持人致辞

13：35 会议开始

一、 导引

1. 从一则判决书谈起

2.“蛋糕”来了还是“炸弹”来了？

二、如何认识销售合同

1. 合同的作用

2. 销售合同缔约前的准备工作

3. 销售合同的要件及要素

三、销售合同缔约要点

1. 付款条款

  1.1 到期/闭口条件

  1.2背靠背条款的应对

  1.3 承兑汇票的处理

  1.4 关于延期付款孳息

15：00 — 15：15茶歇

2. 合同违约及罚则

  2.1 常见客户对供应商违约

  2.2 常见供应商对客户违约

  2.3 合同罚则实务技巧

3. 合同的变更

  3.1合同变更

3.2合同变更程序

3.3合同变更法律效果

4. 争议和纠纷的解决

  4.1 仲裁和诉讼的区别

  4.2 诉讼管辖地的法律规定

  4.3 关于救济时效

四、销售合同执行要点

1. 合同的履行及过程资料

  1.1 关于运输单/竣工证明

  1.2关于传真件/扫描件

  1.3 关于邮件/微信记录/电话录音

  1.4 关于对账单/询证函

2. 销售回款控制机制设计和执行

  2.1回款节点设计

  2.2风险控制环节

  2.3救济手段选择和升级

16：30 — 17：00 现场问答

17：00            活动结束