经销商管理之道——如何设定返利机制

价值要点：

1.    返利系统的建设

2.    经销商激励政策

3.    案例分享

活动背景：

为激励经销商，很多企业都会制定返利奖励政策，目的是通过返利来调动其积极性。返利是指厂家根据一定的评判标准，以现金或实物的形式对经销商进行奖励，它具有滞后兑现的特点。通过对销售返利的处理降低本企业的销售收入，从而降低销售利润。

同行疑惑：

1.    企业支付销售返利的账务处理某企业为食品生产企业，为了促进销售，给予销售达到一定数量购货方一定的利润返还的奖励。购货方一般为增值税纳税人，企业取得购货方开具各类服务业发票，作为销售费用处理，上述税务处理是否存在税务风险，如果存在税务风险，如何进行正确的操作？

2.    如何区别正常促销（OR激励经销商的政策）还是贿赂？

3.    为什么要对自己的经销客户进行返利？是因为其它的家都在返利，自己也应该随大流吗？对经销商返利应该达到什么样的目的？为什么向客户支付了大量的返利，结果还是不能调动客户的销售热情？

4.    除了依据客户所完成的销售额来还利之外，那些指标还能作为返利依据？除了向客户返现金之外，还能返什么？

分享嘉宾

李老师

国家人力资源和社会保障部风险评估专业人员职业培训证。书首席认证专家，中国风险管理者联谊会副会长，2010-2012 年受聘为中国认证认可协会风险管理专家，2014-2015 年受中国银监会培训中心委托为全国四大国有银行、所有股份制银行和大型城商行解读新版《商业银行内部控制指引》。李老师对风险管理和内部控制有深入系统的研究，长期为央企、上市公司、银行、政府机关提供风险管理和内部控制方面的咨询与培训服务。著有《ISO 风险管理标准全解》、《风险矩阵在企业风险管理中的应用》等书籍。 

活动议程：

14:00主持人开场

14:05巧设返利机制，激发经销商潜力

——论常见的经销商激励政策

——返利兑现的形式

——建设返利系统的关键点

——销售返利的账务处理事项

——案例—知名企业的销售模式分析

15:15Q&A互动环节

15:30 课程结束