应收尽收--企业信控风险防范及应收账款催收

活动背景：

2019年，信用管理资深专家赵老师在多场信用培训与论坛上曾预言： 2019年，可能是过去十年来最差的一年，但也许是未来十年里最好的一年。

2020年，在一场疫情影响下，赵老师的言论成为了现实，为应对日益复杂的市场环境，企业对现金流的渴求，同时为了谋求自身最大限度的发展空间，信用销售（赊账）的形式的市场竞争将更为激烈。2020年，赵老师将给大家带来什么样的理论与引用工具，以提升企业行之有效的应收账款信控管理措施？

本次F-Council邀请到拥有超过20年信用管理与控制经验的赵老师，为大家带来丰富的信控及应收账款催收的实操经验。

价值要点：

Ø “Business Partner（业务合作伙） ----逻辑思维探索财务工作中的信用管理

Ø “应收尽收”----大数据时代探讨应收账款管理工具延伸

Ø “风险的吹哨人“----引导企业最高层参与信控有效决策

 

同行困惑：

1. 公司现金流很紧张，CFO 对财务部门每月现金流预测很不满意，其中应收账款这块主要的现金流入偏差最严重，要么远远超过预测，要么远远低于预测。连续数月都上下波动。 信用经理也很苦恼，应收账款预测真是个苦差事！

2. 整个行业不是很景气，业务部门不断有拉长账款周期、加宽账款额度，客户信用评估下来从面上看也多是B类甚至更糟糕，作为信控人员很难把握尺度，又或者上层领导直接下指令说这个客户没问题，客户信用评估感觉就是面上过一过，实际把控却不在自己手上。一旦出现客户拖欠账款等信用风险，还是归咎于信用管理人员。

3 对于信用控制，企业目前往往选择在事前把握住，包括对客户的资质进行审核，邀请第三方机构，但是中途应收账款的回收率还是没有办法得到控制，信用保险成为一个比较好的选择，将回收率降低的应收账款风险转接给信用保险公司，保险最大的问题是额度不能完全满足业务需要，比如业务是100万，信用额度只是评估到80万，有没有什么比较好的办法解决这个问题呢？

4. 美国总部对信用管理越来越重视，不仅每月要召开地区性会议，而且最近全球CFO  听取中国地区信用管理的专题报告，我应该如何准备呢？哪些要点我要注意，我是否应该把一些问题反映上去呢？

5 销售人员好像对收款越来越不重视了， 总是为客户找各种理由，无非是“客户目前有这么多困难，我们理所当然要支持他们，千万不能釜底抽薪，否则，我们会流失更多客户”。“放心，客户不是这个月付，就是下个月付”

 

分享嘉宾：

赵老师  欧洲大型上市公司大中华区信控总监
赵老师2003年毕业于交大MBA , 有近20年信用管理与控制经验。他目前任某欧洲大型上市公司大中华区信控总监,带领的信控团队管理的中国业务金额高达 200亿人民币。他曾任100多年历史的美国知名咨询公司邓白氏（中国）咨询顾问,。也曾先后服务于知名跨国公司美标集团下属楼宇温控部与美国英格索兰集团气温控制事业部。赵老师曾成功为国内外知名企业，例如联想集团、上海大众汽车等企业进行培训，实际操作经验丰富，基础理论知识扎实。
这些不同职务履历的企业经历，沉淀了赵老师对各类企业信用管理精髓的深刻理解，他通过大量的生动，典型，可视化的案例为依托，深入浅出地剖析企业日常信用与收款,解决学员的实际问题，并前瞻性关注将来的危机和信用风险管控。

 

活动安排：

14：00 活动开始

一、 财务工作中的信用决策

1. “核酸检测法”—突破财务分析的瓶颈，快速相应业务

2. 诺贝尔经济学理论-“信息不对称”在信用决策中实战运用

二、 应收尽收—高效收款 ：

1. 大数据时代应收账款管理的财务转型

2. 精准现金流管理之应收款预测的初步管理模型探讨

3. 诺贝尔经济学理论-“稀缺”在收款领域的管理延伸

三、 市场环境与管理对策

1.  延伸的付款金融与风险化解工具—商票，保理，保险

2 “风险脆哨人”最高层汇报要点

15：15 互动问答环节

15：30活动结束