F-Council企业信用管理系列

信用管理体系和客户信用评估

本期价值要点：
1. 学习优秀企业信用管理体系及管理政策，并了解如何建立预警机制进行风险监控
2. 学习全面信用评估，有效应用评估模型以及对销售的评分体系

同行困惑：
1. 客户是代理商的公司，对于中间商的信用评定就比较没底，感觉经销商就像个皮包公司，信用不好审核。由于经销商小，所以信用评定的时候经销商提供的资质证明很难鉴别其真实性，有的经销商可能几年换个公司名，就不会有连续三年的财务报表，他会拿一个其他公司名的报表说是他们的，就很难鉴别。
2. 整个行业不是很景气，业务部门不断有拉长账款周期、加宽账款额度，客户信用评估下来从面上看也多是B类甚至更糟糕，作为信控人员很难把握尺度，又或者上层领导直接下指令说这个客户没问题，客户信用评估感觉就是面上过一过，实际把控却不在自己手上。一旦出现客户拖欠账款等信用风险，还是归咎于信用管理人员。

演讲嘉宾：
Nick CHEN陈斐
中国区PC业务信用经理 联想集团
陈先生自2010年加入联想集团，先后负责过联想中国区融资、全球信用险、EMEA区域的信用管理工作。目前负责联想中国区PC业务的信用经理。在每一个任职阶段都表现出色，对信用管理及金融管理之间的关联研究颇深，善于利用更为丰富的工具去规避信用风险。
陈先生会计本科专业，后于2007年毕业于悉尼大学商业硕士。

议程安排
13:00 签到
13:30 三个一的信用管理体系
         1) “一”个独立信用管理组织
         2) “一”部全员风险管理机制
         3)“一”套科学信用管理体系
15:00 茶歇与自由交流
15:30 如何实现全面信用评估
         1) 客户信用评估模型
         2) 渠道运作管理及高风险渠道监控
         3) 客户经理信用评估
         4)信用成本核算
17:00 活动结束