活动背景：

近年来市场竞争加剧，一方面由于买方市场竞争导致行业内赊销压力日益增加，另一方面由于客户过度的账款拖欠导致现金供应不足、甚至利润大幅下降。在这种状况下，财务同人如何争取看待赊销的使用，如何助力企业用好赊销政策，管好应收账款？如何迅速提高化解和防范信用风险的能力？

分享嘉宾：王艳  

美国注册管理会计师（CMA）

对外经贸大学 国际商学院 MBA导师

近30年审计、财务管理工作经验

参与多家企业上市前后的审计、财务整顿和重组并购，组织协调企业财务资源与业务规划的匹配运作，主持财务与融资工作；担纲组织实施多个ERP项目，在企业内部实施有效的财务管理和内部控制。多年企业内训和综合教学经验。

价值要点：

Ÿ 从业财角度出发，升级应收管理思维

Ÿ 掌握新维度下应收款的分析、管控方法

Ÿ 结合三个实操案例提高化解和防范风险的能力

活动安排：

13:00 开始签到

13:30 正式开始

一、业财角度下的应收款分析

1. 应收款分析的目的和范围

2. 应收款的SWOT分析

二、应收款分析方法

1. 应收款分析的“三看”：周转率、内涵、变现

- 案例：格力电器

2. 应收款销售实现

- 回笼资金测算

3. 销售绩效中的“应收款”

- 财龄分析表

4. 债务人欠款原因分析

15:00  茶歇

三、业财角度下的应收款管控

1. 案例：韦尔股份应收管理的启发（被欠款、停供、诉讼、债务重组）

四、应收款管控思路

1. 应收款管理，最有效的是前置管理

- 赊销管理三部曲

- 信用制度建设，打破信息孤岛

- 客户信用画像

2. 事中控制

- 针对销售的“灵魂三问”

- 信用额度与账期的计算

- 案例：中兴通讯的应收款管理“系统”

3. 事后管理

- 债务重组的特征与四种方式

16:30问答环节

17:00活动结束